Pesquise, planeje e proponha
Uma companhia deseja compreender o que seus clientes gostariam de adquirir e que fossem produtos compreendidos como valor pela sua clientela num mercado altamente competitivo: o mercado de fraldas descartáveis.
Este mercado tem o potencial de cerca de 5 bilhões de fraldas descartáveis anualmente segundo a Nielsen. Que ainda estima que cerca de 23% dos bebes, por problema de renda, vistam fraldas de pano
O share of marketing apresentou o seguinte quadro entre os produtos
1 - Turma da Mônica 29%
2 - Pampers 25%
3 - bioFral 6%
3 - Cremer 6%
3 - Pom Pom 6%
4 - Sekinho 4%
4 - Sapeka 4%
4 - BioCare 4%
4 - Johnson's Baby 4%
4 - Plenitud 4%
5 - BigFral 2%
5 - Huggies 2%
Um tradicional e poderoso operador deste mercado deseja saber como você poderia ajudá-lo a desenvolver uma nova estratégia, que considere a seguinte realidade:
1 - grande concorrência entre os produtores
2 – inovar lançando produtos que aniquile a sua concorrência
3 – desfazer a imagem de que uma vez colado a fralda não pode ser reutilizada
4 – encontrar novos nichos de mercado
5 – melhorem a lucratividade
6 – criem uma nova experiência para os clientes
Desafio:
Criar um plano de marketing para modificar o quadro de alta concorrência e criar vantagem competitiva. As etapas do plano devem ser:
A - Mapear todas as informações de mercado sobre todos os produtos;
B – Cruzar dados para compreender como funciona o mercado: decisão de compra e o uso do produto; experiência do cliente.
C – Criar um projeto com a sugestão de etapas e cronograma para apresentar proposta para mudanças. As sugestões devem ser inovadoras e devem manter ou reduzir os custos dos produtos. Outra limitação é que por melhor que seja a idéia ela só será assumida pelo mercado se for compreendida como inovação. Ou seja, em poucos segundos precisa ser compreendida como vantagem competitiva.
Fontes de pesquisa:
Como fonte, recomendo que inicie pela web, através das tags fralda, descartável, pano, etc, ou proponha novas fontes.
