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Como fazer propaganda sem dinheiro?

Julio Ribeiro (*)

Um dia eu resolvi fazer uma agência de propaganda sem dinheiro, sem clientes, sem equipe, sem computadores e sem móveis. De quebra decidi também que não aceitaria contas de cigarro, do governo e de bebidas alcoólicas destiladas. Embora sem dinheiro eu compreendi que sem fazer propaganda eu nunca iria conquistar o meu primeiro cliente e aí resolvi usar a mídia mais barata e a única que eu podia pagar: o telefone.

Liguei para todos amigos falando da nova agência, das idéias inovadoras que pretendia implantar no setor e que tinha uma outra grande vantagem em relação as outras agências - tinha eu. Mandei uma carta para os principais jornais convocando para uma coletiva relacionada com o lançamento de uma nova agência de propaganda.

Só apareceu um jornalista que ficou tão admirado de eu ter convocado uma coletiva para uma empresa que só tinha um funcionário (eu), que resolveu colocar uma notinha no seu jornal. Aí comprei 50 exemplares e mandei para diretores de marketing de 50 empresas e fiquei esperando. Três companhias telefonaram e eu consegui o primeiro cliente.

Peguei metade dessa receita minguada e tive a sorte de conseguir contratar os serviços da Madia & Associados, que tinha uma assessoria de imprensa. O trabalho de Francisco Alberto Madia de Souza foi brilhante. Conseguiu outros jornalistas que concordaram em me ouvir sobre o projeto de uma agência que venderia inteligência ao em vez de vender serviços, e eles publicaram notas em seus jornais.

De novo comprei dezenas de exemplares de cada um deles e fui enviando para empresários e gerentes de marketing. Quando consegui a segunda conta publiquei um anúncio com o título "Algumas coisas que a gente aprendeu gastando um bilhão de dólares dos outros" e uma foto comigo e mais duas pessoas. A equipe já se constituía de cinco pessoas incluindo o motorista. O próximo cliente pagou a conta da propaganda.

Alguns anos depois esta agência chamava Talent, já era uma das 20 maiores do Brasil. Hoje somos um grupo que além da Talent compreende outra agência, a QG.

Se eu não tivesse pensado em me comunicar mesmo sem ter dinheiro, provavelmente não teria tido sucesso porque existe uma lei que vale para todas as empresas, da General Eletric ao pequeno fabricante de calçados: ninguém vai te procurar se não souber que você existe. De cada dez empresas que são abertas no Brasil, 40% fecham no primeiro ano e só uma consegue chegar ao quinto ano de existência.

Tirando-se os casos específicos de grande incompetência ou despreparo do empresário que abriu a empresa, a esmagadora maioria dos insucessos é em razão de dois fatores: incompetência de gestão e incapacidade de comunicação com o mercado.

Nos estudos que temos feito sobre desenvolvimento de empresas, seus sucessos e seus fracassos aparece com surpreendente freqüência o insucesso de empresas que fizeram bons produtos a um preço conveniente, que os consumidores estavam desejosos de comprar, mas nunca compraram porque não sabiam que eles existiam.

Ninguém deseja o que não conhece, ninguém compra o que não deseja. Como conseqüência, o não conhecimento por parte dos consumidores de uma empresa ou produto implica via de regra na sua condenação à morte. Eu tinha um amigo que era um executivo muito bem sucedido. A sua paixão, porém, era cozinhar, e como ele cozinhava bem.

Convite para jantar em sua casa era uma festa e era freqüente ele ser convidado para preparar os jantares nas casas de seus amigos. Essa paixão era tão grande que um dia ele largou tudo e abriu um restaurante. O local era ótimo, a decoração agradável e a comida soberba. Mas logo fechou. Tão frustrante foi a experiência, que encomendou uma pesquisa para saber por que todos aqueles amigos que adoravam sua comida não apareceram.

A resposta foi desconcertante. Uma parte não sabia que ele havia aberto um restaurante e os que sabiam, em sua maioria, não iam lá porque não lembravam. Não importa a qualidade do produto, o preço e a disposição potencial que o comprador tem em adquiri-lo.

Se você não lembrar constantemente que o seu produto existe, ele não vai desejá-lo. O nosso cérebro possui uma memória imediata no arquivo de longo prazo. Se você não estiver na primeira categoria, dificilmente na hora que alguém quiser um produto na área em que você trabalha irá lembrar de procurá-lo. Tanto faz se você for médico, advogado, agência de propaganda, revendedor de automóvel ou fabricante de computador. Aí a razão da propaganda ser indispensável para se desenvolver um negócio. Mas, se a empresa está começando, onde arranjar dinheiro?

Qual é a lição que se pode tirar disso? É que a primeira condição para ser notado é ser interessante. A chatice é um único defeito de caráter que ninguém perdoa. Se você fabrica jeans isso não é uma notícia. No entanto se colocar a Gisele Bündchen dentro de um deles, você vira notícia. Mas como é que eu vou conseguir fazer isso se eu não tenho dinheiro? Será que você não conhece alguém que seja amigo dela e ofereça esse anuncio em nome dele.

Se ela aceitar talvez você possa colocar uma nota no jornal dizendo que a Gisele usa jeans da marca que ganhou de presente. Ridículo, pois tem um fabricante de jeans no Brasil que está fazendo um enorme sucesso por ter focado seu marketing em pessoas famosas e artistas americanos. Se criar alguma coisa de novo, diferente, que seja interessante, não esqueça que a mídia tem de preencher todos os dias o seu tempo na televisão ou no rádio e suas páginas nos jornais e revistas.

Dedique uma parte da sua receita para contratar um relações públicas. Toda vez que sair uma notícia sobre sua empresa ou seu produto para seus clientes potenciais, não apenas o consumidor, mas também a revenda ou os influenciadores de opinião, estabeleça boas relações com a mídia, crie material interessante.

Algo como: "Vamos fazer um guarda-roupa para todas as ocasiões com apenas seis peças". No caso de você ser fabricante de roupas. Ou um folheto, se você fabrica material esportivo. "Como tornar-se um atleta olímpico". Na medida que tiver receita, reserve uma parte dela para fazer comunicação. O lema central é "seja interessante". Publicidade chata e irrelevante é um privilégio apenas para ser desfrutado por empresas muito grandes, algumas multinacionais ou propaganda do governo que podem se dar esse luxo porque tem muito dinheiro para investir. Mas empresas em crescimento têm que ser interessantes para continuar crescendo.

* Julio Ribeiro - Presidente do Grupo Talent e um dos entrevistados do livro da Endeavor, "Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto".

Elisa Araujo | New Brand, 'marcas tem que pensar como pessoas'

13:11 Uma marca é como uma pessoa, deveria pensar como uma pessoa, disseram os irmaos Sebastian e Cristobal Zegers que dividiram o palco da 3a palestra desta manha aqui no New Brand Communication, na FAAP. Falando em espanhol, os dois mostraram cases de sua agência, a chilena Leche2, para explicar como criaram para alguns de seus clientes a percepçao de que se tratam de marcas 'sueltas', com jogo de cintura, livres e, acima de tudo, atraentes. Parecia, no começo, que a plateia iria ver uma daquelas apresentaçoes - o que é a agência, como ela trabalha, o que ela já fez e já conseguiu... Mas os dois tinham uma teoria a defender - a idéia de que, como fazem as pessoas, as marcas agem de maneiras diferentes em situaçoes diferentes. Uma mesma marca pode ter, ao mesmo tempo, posturas agressiva, bem humorada, reflexiva - cada uma adequada a uma necessidade, a uma situaçao. "Uma grande marca tem que ter um grande conceito por tras, mas nao só uma forma de falar, e esse conceito é para potencializar a marca e nao para limitá-la" - ensinou a dupla. Jovens, os dois mais parecem integrantes de uma banda de rock. E começaram a apresentaçao brincando com a questao da idade - disseram que a funcionária mais velha da agência tem 35 anos, a quem chamam de 'la vieja' (a velha). Todas da Elisa no Blue Bus. 20/10 Elisa Araujo

Explorando o nu como tendência para causar impacto.

New Brand, como é a nova ética q estamos construindo na midia social

11:50 Na metade da sua apresentaçao aqui no New Brand Communication, na FAAP, Tim Lucas, da TRWAmericas, perguntou quem já tinha se arrependido de alguma coisa que publicou numa rede social. Varias maos se levantaram na platéia e muitos risinhos nervosos foram ouvidos. O objeto de estudo de Lucas é esse - como estamos nos comportando do ponto de vista moral e ético nas redes sociais. A apresentaçao teve dois fios condutores - perguntas que Lucas publicou no Twitter (e exibiu no telao) e videos com entrevistas em que usuários brasileiros falam sobre como se comportam no Orkut, Facebook e Twitter. 'O quanto você consegue entender uma pessoa a partir da vida digital dessa pessoa?' ou 'O quanto vc acha que é possivel separar suas vidas online e offline?' foram algumas das questoes que Lucas mostrou para a platéia. Segundo ele, estamos negociando uma nova ética porque as antigas fronteiras estao se tornando menos nítidas. Antes tinhamos uma definiçao de privacidade que considerava o 'risco' em primeiro lugar e levava a proteger ao maximo as nossas informaçoes. Um novo modelo para os usuarios seria, segundo ele, avaliar os 'riscos' e os 'beneficios' da exposiçao de suas informaçoes nas redes sociais (o que proteger e de quem?). 20/10 Elisa Araujo

'É aceitavel publicar no Twitter e em outras redes sociais durante o horario de trabalho?', perguntou Lucas atraves de um tweet exibido no telao. Pouquíssimas maos se levantaram na opçao 'nao'. Mais maos se levantaram na opçao 'sim' - resultado previsível para uma audiência formada por gente que trabalha com comunicaçao e internet :-). 20/10 Elisa Araujo

Antropólogo, Lucas nao responde às perguntas que formula - está interessado em como as pessoas respondem a elas. Sua mensagem final foi "vejam as pessoas, ouçam as pessoas, vejam como elas estao se relacionando". Detalhe curioso - a apresentaçao de Lucas foi a quatro maos. Ao seu lado no palco um jovem de 23 anos que trabalha com ele nas pesquisas. No final, o jovem assumiu a palavra - nao para dar assistência a Lucas, mas para acrescentar alguns pontos e até ironizou o fato de que Lucas tinha poucos seguidores no Twitter :-) Todas da Elisa no Blue Bus. 20/10 Elisa Araujo

Siga o striptease...

A loja de langerie Alemã Blush, localizada em Berlim fez uma interessante ação de outdoors, uma modelo vai tirando peças de roupas a medida que as pessoas vão se aproximando da loja. A idéia genial com certeza vai levar muito marmanjo para a porta, e quem sabe para dentro da loja para comprar um presente para a amada ou amante.

 Se fosse no Brasil teriam que colocar uma modelo mais curvilinea...
Dica do Blue Bus via Adrantes