Prof. Fernando Flessati

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“Um produto não é um produto se não vender. Do contrário, é apenas uma peça de museu”

Theodore Levitt

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1. Quem define o preço de vendas de um produto ou serviço? Justifique

2. Quais são as formas de remuneração que você conhece e que são instrumentos de vendas?

3. Como utilizar o sistema de remuneração para definir uma estratégia de vendas?

4. Quais são os métodos mais comuns de previsão de vendas?

5. Planejamento de um território de vendas: quais os sistemas mais empregados?