Há muitos critérios para a escolha de um distribuidor que dependerão de características próprias de cada segmento e dos objetivos e metas de cada indústria.

O cruzamento destas informações e sua análise criteriosa, nos dará a oportunidade de conhecer melhor a realidade de nossos futuros parceiros e traçar um paralelo com nossos objetivos comerciais.

Caso o distribuidor não esteja preparado para proporcionar o retorno das vendas, merchandising, distribuição e coleta de informações de mercados esperados, a parceria poderá trazer resultados ruins. O pior deles é o cliente adotar uma concorrente.

Veja os fatores que podem ajudar a uma melhor escolha:

Perfil de Distribuidores . Dados Cadastrais

. Nome dos proprietários;

. Número de funcionários;

. Quem e quando a empresa iniciou suas atividades;

. Faturamento dos últimos seis meses;

. Área de atuação;

. Frota própria;

. Frota agregada;

. Área total construída;

. Área de armazenagem;

. Custo fixo;

. Departamentos informatizados.

. Cotas de participação – a participação societária de cada sócio

. Grau de atuação dos sócios no negócio – a presença na empresa de cada sócio.

. Organograma;

Equipe de Vendas:

. Número de vendedores;

. Idade média da equipe;

. Escolaridade média;

. Política de remuneração;

. Média salarial;

. Maior salário;

. Menor salário;

. Comissões;

. Tempo médio na empresa;

. Tempo médio na função.

- Equipe de Merchandising:

. Número de promotores;

. Idade média;

. Escolaridade média;

. Política de remuneração;

. Salário médio;

. Maior salário;

. Menor salário;

. Comissões;

. Tempo médio na empresa;

. Tempo médio na função.

Sistema de Vendas: . Pré-venda ou pronta entrega?

. Tempo de entrega (entre o pedido e a entrega).

Condições Comerciais:

. Cadastro total de Pontos de Venda

. Cadastro ativo de Pontos de Venda

. Principais fornecedores;

. Percentual de cada fornecedor sobre o faturamento da distribuidora;

. Principais produtos;

. Prazo concedido pelos fornecedores;

. Margens aplicadas para cada fornecedor;

. Prazos concedidos aos clientes;

. Forma de cobrança.

. Inadimplência.

. Concorrência:

. Linhas de produtos dos concorrentes;

. Tempo de atuação no mercado;

. Onde é a sede do principal concorrente.

Faça o download do arquivo