Alunos,
Para pesquisa e estudo, elaborei 20 perguntas tendo por base as 22 transparências que abordamos. Bom estudo, FF.
1 – Que elementos diferenciam fundamentalmente o marketing de consumo do b2b?
2 – Citar as principais diferenças entre mercado horizontal e vertical
3 – Quais são as características principais que diferenciam o mercado industrial?
4 – Tanto empresas que trabalham produtos de consumo, como as atuam no mercado organizacional, há a tendência de distribuição através de canais. Por que o canal longo caracteriza a distribuição para o mercado de... e o curto o mercado........................................ Justifique a sua resposta
5 – Qual é a definição de marketing industrial?
6 – Qual o motivo principal no b2b do p de preço ser definido entre o cliente e o produtor?
7 – Exemplifique as diferenças existentes na forma de atuação vendas junto ao mercado de empresas que vende diretamente ao mercado e ao mesmo tempo atende ao mercado de consumo com os mesmos produtos
8 – Defina as classificações de produtos de composição, facilitadores e de fundação e cite três exemplos coerentes com cada definição.
9 – Como você classificaria produtos oferecidos por uma empresa de engenharia alocados na construção de um galpão industrial? Onde você alocaria os custos?
10 – Como você define segmentação no mercado industrial? Quais as principais diferenças em relação ao mesmo processo no mercado de consumo?
11 – Defina vantagem competitiva e exemplifique a sua importância para a estratégia das organizações?
12 – O professor Partir definiu três tipos de estratégia: liderança em custo total, diferenciação e enfoque (foco)! Defina cada uma delas e aponte as vulnerabilidades que ele previu na aplicação? Cite exemplos
13 – Quais as possibilidades de diferenciação no mercado industrial em Produtos?
14 – Quais as possibilidades de diferenciação no mercado industrial em Serviços?
15 – Defina posicionamento. Cite exemplos de posicionamento no mercado industrial.
Nas questões abaixo complete a pergunta e escolha a alternativa mais adequada:
1 - Entre as maiores diferenças apresentadas pelo b2b no p de ...............................está (estão):
a - propaganda intensiva
b – campanhas focadas em resultados
c - canais longos
d – ndas
2 – São características do mercado ........................
a – demanda inelástica
b – reciprocidade e responsabilidade
c – canal de distribuição muito longo
d – ndas
3 – Propaganda e promoção de vendas, onde vendas é coadjuvante são caracteristicas do marketing de ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4 – Após ler o texto abaixo, escolha a alternativa que define que classifica o perfil da organização no que tange ao seu marketing
O composto mercadológico (marketing mix) adquire uma forma diferente no mercado organizacional. A sua atenção é focada em produtores que potencialmente podem utilizar os produtos da Smucker para fabricar outros produtos; o produto da Smucker perderá sua identidade à medida que for adicionado ao iogurte, ao bolo ou ao biscoito. Uma vez que a Smucker tenha listado todos os potenciais usuários de seu produto (por exemplo, grandes processadores de alimentos, padarias, produtores de iogurtes), o gerente de marketing B2B tenta identificar segmentos de mercado significativos a que a Smucker possa atender de forma lucrativa. Uma estratégia de marketing específica é desenvolvida para cada segmento de mercado.
A – a empresa atende ao marketing industrial
B – a empresa se relaciona diretamente com os consumidores
C – a empresa se relaciona com o mercado organizacional e o industrial
D – ndas
5 - Ainda sobre o texto anterior (questão 4), classifique os produtos produzidos segundo a teoria e fornecidos a organização?
